国货眼镜怒登纽约时装周,爆开800家门店,一年圈钱20亿!

时间:2018年10月13日    编辑:黑蚁企业文化

前几天刚刚结束的纽约时装周让共和君依旧难以忘怀,各个领域品牌在秀场上大放光彩,其中不乏一些优秀的国货,着实让所有人眼前一亮。


而让共和君久久难以平复心情的竟然是一个眼镜潮牌,“木九十”这次首登秀场,接下来上图,大家把小板凳搬来排排坐好了。







总之,模特自然高级的表情配之眼镜,真的无法让共和君的视线挪开,可以说是盯着注视许久,只要是混迹潮流圈的年轻人,没有人不知道“木九十”。




虽说是眼镜品牌,可他们的所输出的理念确是一种潮流时尚,不仅仅是给近视需要戴眼镜的群体所设计,而是面向大众,只要你追求时尚、追求美,你就是他们的受众群体。


共和君也是其中之一没错了!


关键是款式真的是太有质感和耐人寻味了啊,原料采用木质,颜值相当抗打,越看越有味道,戴上个两年三年都不会过时。


这样一个横空出世的品牌,在去年一年卖出20亿,国内狂开800家门店,成为轻奢眼镜中当仁不让的黑马!



01

传统眼镜行业的不景气,

横空出世成为“高富帅”



在宝岛、茂昌等眼镜的日渐没落下,“木九十”横空出世了,旗下的眼镜也是相当吸睛。这就不得不提到它的收购者陈峰了,也是在机缘巧合之下陈峰收购了“木九十”,在此之前他是从事快消品的运营工作,对于眼镜行业完全一无所知。


可“有志者事竟成”,陈峰的不断学习让自己的成长速度惊人,之后向自己专业团队提出的问题都相当刁钻。




通过对于市场的调查,了解到美国眼镜市场份额4000亿,中国人口多于美国,份额却仅有300亿,于是提出了一个新理念”眼镜不仅卖给近视的人,还应该面向更多不近视的人“,这样做的就不仅仅是一种功能型眼镜,更多的则是配饰,搭配,进一步扩大了自己的消费群体。



为了满足年轻群体的时尚度,紧跟潮流与品质,组建了一支新锐设计师团队,大多来自日本、韩国、意大利等注重时尚潮流的国家,保证了产品设计的速度与高度。


制作工艺也是丝毫不马虎,从抛光打蜡到最后切椿头出成品都是细致入微,每一个步骤都要用心做到极致。




这样精准定位自己的消费群体加之新潮的理念,过硬的设计师团队以及质量保证和上新速度,让"木九十"成为了大家心中的"高富帅"。



02

抓住时机

当红明星纷纷带货


在流量时代,各个品牌出联名款,寻找当红明星代言合作,提高自己品牌的知名度与传播度。


“木九十”在迅速扩张的过程中一定先要将知名度打出去,知名度的提升能够让更多的年轻群体了解到产品特性,故选择与明星合作带货就显得尤为重要


因为《芳华》红极一时的钟楚曦,被称为“最美高级脸”。





高级脸配质感上乘眼镜,真的是绝配,盯着看一天都不够!安利于无形中!


国民弟弟—吴磊。




满脸的胶原蛋白加上治愈系笑容,一天的阴霾都被一扫而光。


以及两个月前霸占湖南卫视暑期榜,自带热搜体的《流星花园》,演技内容暂且不讨论,但F4的颜值和热度确实不得不舔屏一波。




03

店内陈列可圈可点

地位日渐稳固


究竟它是如何在短时间内迅速进入大家的视野,疯狂扩张自己的门店,共和君扒完他们家的店内陈列终于恍然大悟,接下来就带着大家一起来看看!


铺面色调饱和度低,颜色整齐划一




大家看了“木九十”在国内的各个专柜后,有没有发现他们家店铺的颜色装潢有一个共同的特点,就是“颜色饱和度低”,多采用咖色一类色系。




因为他们家眼镜采用“竹与木为基本材料”,所以店铺颜色也十分贴合这一点,整体颜色单一不杂乱,在感官上会给人一种高级质感。


巧用道具布局,陈列突出风格





利用合适的道具布置,不仅仅可以突出商品还可以为其增色不少也许单一的眼镜摆放在这里平淡无奇可加之特色的道具一定会锦上添花,任何成功的陈列方案,必然是商品与道具的完美结合。


如“木九十”眼镜主打时尚新潮,所配备的道具就会突出这一特点,让新顾客能够更精准的了解到他们家时尚元素的体现。


将关联商品顺序摆放,增加吸睛概率



“木九十”对于自己品牌的定位十分精准清晰,产品款式走的全部是潮流时尚风,就连眼镜的配饰眼镜盒都做的相当精致有看头,把眼镜盒与眼镜搭配放在一起,显得更成体系且有一种平衡感。


视觉所反馈给大脑的第一印象也许就会决定买或不买,而这眼镜盒的设计感丝毫不输眼镜本身,也许为了买眼镜盒而买下眼镜也说不定呢。


光线充足,视觉效果最大化


光线的重要性不言而喻,所售卖商品的不同需要的光线也不同,暖白色光线偏黄,给人视觉上较温暖的感受。


“木九十”店铺则采用这一光线,用于整体装潢也是偏咖色色系,颜色亮度较低,故采用充足的暖黄色达成光线与店铺及商品的整体划一感。




有自己独特的风格,新潮的理念,上乘的质感,高速度的扩张也是情理之中,保持自己的原创力以及不忘初心才是一个品牌能够走得更高高长远的支撑力!


这次纽约时装周上的“木九十”大风光彩,不仅让共和君眼前一亮,也让更多的国人感到骄傲与更高的期待,相信未来会有越来越多的国货做出更耀眼的成绩!


-----该文章转自“陈列共和”


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